Как продать автомобиль?

Время летит быстро, кажется, только вчера Вы купили ваш новенький, еще сияющий лаком автомобиль, а на самом деле не так уж и нов. А реклама повсюду сообщает о том, что уже появился новый автомобиль этой серии: лучше, красивее, надежнее. Встает проблема: надо продавать "старую лошадку". Для того чтобы все прошло с максимальной прибылью, необходимо выполнить определенные действия с автомобилем.

Несколько советов, как это сделать правильно.

1. Сначала основательно почистить, отмыть машину. Казалось бы, мелочь, а потенциальный покупатель часто обращает внимание на внешний вид. К тому же хорошо видны все дефекты покрытия, ваши «удачные» парковки и т.д. Подобные «мелочи» часто больше определяют цену, чем дефект мотора, который обнаружится значительно позже.
2. Разумная цена определяет спрос на автомобиль. Если она слишком низкая, скорее всего вы продадите его быстро, но будете жалеть об упущенных возможностях, если слишком высокая — никто просто не проявится. Чтобы определиться в цене, загляните в интернет, и сравните цены.
3. Если вы запасетесь оценкой независимого эксперта или автоцентра, это, без сомнения, повысит ваши шансы при разговоре с потенциальным покупателем. Бумажка, да еще официальная, как правило, производит хорошее впечатление.
4. Очень важна правильная презентация. Время продажи пирожков на газетной бумаге давно в прошлом. Сфотографируйте вашу вычищенную машину с разных точек зрения. В качестве фона выберите красивые кулисы: дом, пейзаж — только не свалку или гаражи. При перечислении достоинств автомобиля включите все, даже то, что входит в стандартную комплектацию. Где вы легче всего найдете покупателя? Скорее всего — в интернете. Многие автомобильные сайты предлагают разместить частное объявление бесплатно. Интернет доносит информацию до потенциального покупателя мгновенно.
5. Если у вас есть гарантия на ремонт, это также значительно повышает цену, правда, является рентабельным только при продаже дорогих автомобилей.
6. Осторожно! Ловушка! Вам звонит потенциальный покупатель и начинает расспрашивать Вас о машине не с точки зрения технического состояния, а какие системы безопасности стоят, где хранится автомобиль, какие секретки установлены и т.д. Не сообщайте лишней информации до полной оплаты за автомобиль.
7. В последнее время участились кражи автомобилей во время пробной поездки. Вы должны быть всегда рядом и никогда не берите с собой все документы на автомобиль. Перед поездкой не забудьте проверить водительские права и документы, удостоверяющие личность потенциального покупателя.
8. Вы должны передать документы и ключи на машину только в том случае, если выплачена полная цена и подписан договор о купле-продаже. Очень важный момент: впишите в договор фразу: Автомобиль куплен как есть. Она может избавить вас от многих неприятностей в будущем.

Удачной продажи!